La gargouille

Commentaires fermés sur Le Pakistan et la modernisation de son armée | In: Non classé | | #

L’impact de l’agglomération sur la qualité des produits a reçu beaucoup moins d’attention que son impact sur la productivité, malgré l’importance de la qualité comme condition préalable au développement économique. Cette colonne utilise des données au niveau des produits végétaux du secteur manufacturier japonais pour évaluer les effets de l’agglomération urbaine sur la qualité des produits. Les résultats suggèrent que les allégements fiscaux des États et des municipalités, ainsi que d’autres efforts publics pour attirer les entreprises, renforcent la compétitivité économique en améliorant la qualité des produits ainsi que la productivité.
Les effets d’amélioration de la productivité de l’agglomération industrielle ont suscité une grande attention dans les cercles politiques. Par exemple, le gouvernement français a dépensé 1,5 milliard d’euros pour la politique des « pôles de compétitivité » à la fin des années 2000 (Martin et al. 2011). Selon Nishimura et Okamuro (2011), le gouvernement japonais a investi 110 milliards de yens (environ 1,1 milliard de dollars) dans un « projet de grappe industrielle » de 2001 à 2005. Des preuves empiriques suggèrent que la productivité au niveau régional augmente de 3 à 8 % lorsque la taille du marché est doublé (Banque mondiale 2009).
Par rapport à l’attention considérable des recherches sur les influences de l’agglomération sur la productivité (par exemple Saito et Gopinath 2009), ses effets sur la qualité des produits n’ont pas été suffisamment pris en compte. La qualité des produits est largement considérée comme une condition préalable au développement économique à l’ère de la mondialisation (Amiti et Khandelwal 2013). Pour entrer dans n’importe quel segment à forte intensité de compétences de la matrice de production fragmentée au niveau international, par exemple, même les pays développés amélioreront la qualité des biens intermédiaires qu’ils offrent (par exemple, Timmer et al. 2014 ; voir Hayakawa et al. 2015 pour l’amélioration de la qualité dans Pays en voie de développement).
Dans une étude récente, nous utilisons des données au niveau des produits végétaux provenant de l’industrie japonaise pour évaluer les effets de l’agglomération urbaine sur la qualité des produits (Saito et Matsuura 2016). Nos résultats suggèrent fortement que les allégements fiscaux des États et des municipalités et d’autres efforts publics pour attirer les entreprises améliorent la compétitivité économique en améliorant la qualité des produits ainsi que la productivité. En d’autres termes, les gains de productivité utilisés pour projeter les bénéfices d’agglomération sous-estiment les bénéfices en ignorant les incitations de qualité accompagnant un choc de productivité. Par conséquent, les entreprises accordant une grande priorité à l’amélioration de la qualité seront sous-subventionnées ou négligées dans les politiques favorisant l’agglomération, sacrifiant la croissance de l’emploi ou les recettes fiscales dans la région d’accueil.
Analyse théorique
En partie par souci de cohérence avec les représentations antérieures de la qualité du produit, nous étendons le cadre de la demande logit de Berry (1994) en introduisant une dimension de la qualité du produit dans la prise de décision stratégique de l’entreprise. La qualité est définie comme un levier de la demande qui stimule la propension à payer des consommateurs. Si un bien est perçu comme étant de meilleure qualité qu’un autre, sa demande est plus importante même si les deux ont le même prix.
Dans notre étude, la qualité du produit est variée par un ajustement approprié des coûts marginaux et fixes de l’entreprise. Antoniades (2015) soutient que l’investissement en recherche et développement (R&D) – affectant les dépenses fixes de l’entreprise – est l’ingrédient clé du type d’innovation qui améliore la qualité. En revanche, Fan et al. (2015) expliquent que c’est une utilisation intensive des intrants, et donc un coût marginal élevé, qui est responsable de la croissance de la qualité de la production.
Nous constatons que puisque les économies d’agglomération – modélisées comme les externalités améliorant la productivité – réduisent les coûts marginaux et augmentent les produits marginaux, et puisque chaque dollar de production supplémentaire offre plus d’intrants, les entreprises urbaines commercialiseront à la fois des produits plus nombreux et de meilleure qualité que les entreprises rurales. En d’autres termes, les économies d’agglomération stimulent les profits des entreprises directement en améliorant la productivité et indirectement en améliorant la qualité des produits (graphique 1).
La qualité des produits a également des implications importantes pour la mesure des avantages de l’économie d’agglomération. Des études antérieures, dans le cadre des efforts visant à prédire l’efficacité des politiques qui attirent l’agglomération, ont souvent examiné leurs impacts sur la productivité totale des facteurs (PGF). Cependant, si l’amélioration de la qualité nécessite une utilisation accrue des intrants, la PTF sous-estime les avantages de l’agglomération car elle ne tient pas compte des contributions des avantages à l’amélioration de la qualité. En d’autres termes, les preuves empiriques basées sur la PTF des économies d’agglomération sont sous-estimées si les entreprises accordent une grande priorité à l’amélioration de la qualité.
Analyse empirique
La conclusion théorique selon laquelle la qualité du produit s’améliore avec la taille du marché nous motive à explorer empiriquement la relation entre la taille du marché régional et l’amélioration de la qualité. Ce faisant, nous suivons Khandelwal (2010) pour estimer la qualité des produits dans chaque usine, en utilisant des données au niveau des produits de l’usine dans le secteur manufacturier japonais.
Le Recensement des manufactures, publié par le ministère japonais de l’Économie, du Commerce et de l’Industrie (METI), est la principale source de données de cette étude. À l’aide de ses microdonnées, nous construisons un panel de produits végétaux individuels de 1994 à 2007. Quant aux variables de taille de marché, à la suite d’études antérieures sur l’agglomération, nous considérons deux types d’externalités : les économies de localisation et les économies d’urbanisation. Les économies de localisation d’une entreprise sont les externalités d’amélioration de la productivité dont elle bénéficie en raison de la concentration spatiale des entreprises dans son propre secteur, et ses économies d’urbanisation sont les économies dont elle bénéficie en raison de la concentration de toutes les entreprises de la région.
En régressant la qualité estimée des produits sur des variables reflétant la taille du marché régional, nous trouvons des preuves statistiquement significatives que les économies d’urbanisation améliorent la qualité des produits. Quantitativement, les impacts sur la qualité des agglomérations sont assez importants : un tiers à la moitié de la variation de qualité observée s’explique par les économies d’agglomération. De plus, les impacts d’agglomération sont plus prononcés pour les petites et moyennes entreprises, ce qui suggère qu’elles dépendent davantage des conditions économiques locales que leurs homologues plus grandes. Ces résultats sont robustes au biais de simultanéité – découlant des décisions des firmes produisant déjà un bien de qualité de se relocaliser en ville – entre la taille du marché et les chocs économiques non observés sur la qualité des produits végétaux (Picard et Okubo 2012).
Parallèlement à la constatation que les économies d’urbanisation ont des impacts positifs et statistiquement significatifs sur la part de marché d’un produit, nos preuves empiriques suggèrent que la qualité du produit et la part de marché augmentent avec la taille du marché.
Conclusion
Nous constatons que les politiques visant à attirer de nouvelles entreprises dans une zone de marché peuvent avoir de très fortes implications sur la qualité des produits. Les nouveaux arrivants dans une zone urbaine sont incités à allouer leurs avantages d’agglomération à la qualité ainsi qu’à la productivité. Cet avantage supplémentaire peut constituer une incitation supplémentaire à s’agglomérer, intensifiant les avantages dont bénéficient les opérateurs historiques du marché et renforçant la rétroaction positive de l’externalité.
Pour améliorer l’efficacité des subventions d’agglomération, les décideurs doivent accorder une plus grande attention au type d’industries qu’ils souhaitent attirer. Dans ceux où l’amélioration de la qualité nécessite une utilisation accrue des intrants, la PTF sous-estime les avantages de l’agglomération en ignorant les incitations qu’elle fournit pour améliorer la qualité. Tant qu’elles sont basées uniquement sur les gains probables de PTF des entrants, les subventions d’agglomération seront donc biaisées en faveur des industries dans lesquelles la qualité n’est pas une préoccupation principale. Les politiques de marché géographique seront moins performantes tant qu’elles ne prendront pas en compte la dimension qualité de l’agglomération, permettant un juste équilibre entre les facteurs de qualité et de productivité qui maximisent la compétitivité globale.

Commentaires fermés sur Économies d’agglomération, productivité et amélioration de la qualité | In: Non classé | | #

Commentaires fermés sur De la voltige | In: Non classé | | #

Oui, j’ai suivi les manifestations depuis le début – et il y en a eu beaucoup ces dernières semaines. Vous devez également noter que des manifestations en faveur de la sénatrice Liliana Segre, survivante d’Auschwitz, recevaient des menaces de mort sur les réseaux sociaux (ahhhhh. Réseaux sociaux). La récente manifestation de 600 maires à Milan a été un gros problème: mais les maires italiens ont plus de pouvoirs que les maires américains, de sorte que les Américains peuvent ne pas comprendre la signification.
Les Sardines ont commencé à Bologne parce que la Lega (et les Fratelli d’Italia, qui sont des crypto-fascistes marécageux) veulent gagner les prochaines élections en Émilie-Romagne, la région la plus rouge d’Italie. Bologne est plus ou moins la ville la plus rouge d’Italie. Les Sardines ont commencé comme un flash mob »(oui, les Italiens utilisent toujours le terme). Quatre personnes dans la trentaine ont appelé à une manifestation et se sont retrouvées spontanément avec quelque 15 000 personnes sur la place principale de Bologne. Par conséquent, les sardines.  » (Les Italiens n’ont pas grand besoin d’espace personnel, donc les sardines sont une métaphore appropriée. Imaginez-vous en train d’essayer cela dans l’U S de A.)
Le jeune homme, 32 ans, qui a émergé dont le porte-parole s’appelle Mattia Santori, une bolognaise. Comme la plupart des Italiens de ce groupe d’âge, et Bologne étant un centre majeur pour l’éducation et la recherche, il est articulé, plein d’esprit et médiéval.
J’ai lu un essai, peut-être l’italien Huntington Post, soulignant que les sardines ne sont qu’une manifestation de plus des Italiens qui descendent dans la rue pour dire à la gauche de se comporter comme la gauche. (Matteo Renzi, le Bill Clinton d’Italie, est actuellement sous un nuage majeur. Mais le nouveau secrétaire du Partito Democratico, Zingaretti, n’est pas un idiot complet.)
Les sardines prétendent être non partisanes et ne permettent pas les bannières du parti. D’où tous les petits et gros poissons fabriqués à partir de cartapesta (papier mâché). Pourtant, ils chantent Bella Ciao, qui est une chanson partisane associée à la gauche, à chaque manifestation de Sardine. Pourtant, ils chantent également l’hymne de Mameli, qui est l’hymne national italien. La plaisanterie en Italie est que personne ne connaît les mots.
Vous avez donc une manifestation d’une gauche qui est aussi nationaliste. » Ou du moins distinctement italien. Vous devrez tous les deux réfléchir si ce phénomène est trop italien. » Contrairement aux gilets jaunes, ils ne sont pas un mouvement de dépossédés et ils n’ont pas été aussi agressifs physiquement. (C’est le style français et il en a toujours été ainsi.)
Le danger est donc qu’ils soient bien intentionnés et non politiques et ne seront bientôt plus pertinents. Mais n’oubliez pas que c’est de la même manière que les Cinq étoiles sont apparues. Et les Five Stars sont peut-être un peu fous, mais leur programme politique se situe quelque part entre Elizabeth Warren et Bernie Sanders. Considérez les Sardines comme étant Warren / Sanders et plus à gauche. Et La Stampa et Repubblica d’hier ont rapporté que les Sardines vont maintenant élaborer un programme politique… Restez à l’écoute.
Notez que chaque manifestation insiste pour être antifasciste. L’antifascisme en Italie a des racines et des conséquences réelles. (Contrairement à l’antifascisme américain, qui est devenu une préoccupation pour le nom et des préoccupations esthétiques étranges, comme la couleur de son chapeau anti-Trump.)
La démonstration à Rome à laquelle vous faites référence a été la plus importante jusqu’à présent. Par habitant, le plus grand a probablement été à Turin, qui est un centre de gauchisme sceptique et d’antifascisme notoire. Quelque 30 000 sur la Piazza Madama. Mussolini n’aimait pas les Turinois.
Remarquez les sardines noires. » Voilà pour la ligne des Italiens racistes.
La genèse de cela a été une série de manifestations contre Salvini au cours de l’été dans le Sud quand il a fait son Papeete Beach Tour (oui, c’est un Trumpista groovy). Lorsqu’il est arrivé en Sicile, après quelques manifestations spectaculaires en Calabre, les Siciliens jetaient des bouteilles en plastique sur la place sur sa voiture. Je n’avais jamais rien vu de tel, mais Catane, en particulier, est en état de fermentation. Et maintenant, la Lega veut se battre pour l’Émilie-Romagne.
Ça fait beaucoup d’informations.
Pour résumer: pensez-y de cette façon. Oui, c’est un événement majeur dans le contexte italien. C’est une réaffirmation de la société civile. Ce sont de véritables manifestations antifascistes. Ont-ils une résonance »dans l’U S A? Je ne sais pas. L’Italie est bien plus différente de la chambre d’écho anglo-américaine que la chambre d’écho est capable de voir.

Commentaires fermés sur Les «sardines» italiennes seront-elles efficaces | In: Non classé | | #

Commentaires fermés sur Quand Google lit votre journal | In: Non classé | | #

Il est urgent de sortir du choc du vote du Royaume-Uni pour quitter l’Union européenne et de tout le mélodrame des deux dernières années sur la forme que devrait prendre le Brexit et de se concentrer sur la construction d’une nouvelle relation entre le Royaume-Uni et l’UE, y compris États membres tels que la Suède. Les relations commerciales et politiques sont confrontées au changement, mais il y a beaucoup à faire pour s’assurer que les effets négatifs sont temporaires et que nous trouvons une voie d’avenir stable.
L’UE et le Royaume-Uni souhaitent tous deux poursuivre une relation économique profonde, en maintenant, dans la mesure du possible, des liens commerciaux conformes aux lignes rouges indiquées des deux. La relation ne sera décidée qu’avec de nombreuses années de discussions, mais dans ce document, nous suggérons une structure qui s’appuie sur la pratique existante de l’UE de mettre en place un réseau d’accords avec des pays tiers, ancré par quelque chose comme un accord d’association.
Cela dépendra en partie de l’évolution du programme de compétitivité de l’UE. La Suède et le Royaume-Uni ont réalisé de nombreux progrès ensemble en tant que membres de l’UE, dans la progression de leur programme commun visant à poursuivre une Europe ouverte et compétitive, avec un marché unique et des accords commerciaux de plus en plus nombreux et ambitieux. Il appartient maintenant à la Suède de travailler avec d’autres à travers l’UE pour maintenir ce programme, contre certaines influences fortes qui suggèrent le développement d’une UE plus fermée, d’une politique commerciale défensive et d’une politique industrielle dirigiste.
Il est probable que l’accord commercial le plus important sur le plan économique que la prochaine Commission négociera soit avec le Royaume-Uni. La Suède peut, avec des pays aux vues similaires, contribuer à faciliter un arrangement mutuellement avantageux, en s’appuyant par exemple sur l’expérience de la coopération nordique. Les structures existantes telles que le Northern Futures Forum devraient être renforcées. Ce ne sera pas facile, mais la Suède est l’une des mieux placées pour assurer le leadership. La création d’un cadre conceptuel pour ce que la Suède souhaite voir dans l’UE, puis la collaboration avec d’autres pour y parvenir, devrait donc être une priorité pour le gouvernement et les entreprises suédoises. Le gouvernement britannique devrait également accorder la priorité à la reconstruction de relations auparavant solides avec la Suède et d’autres pays.
L’établissement d’une relation aussi étroite sera également dans l’intérêt de l’économie suédoise. À l’heure actuelle, il existe peu d’obstacles au commerce entre le Royaume-Uni et la Suède, et les échanges économiques bilatéraux ont prospéré. Cela sera inévitablement affecté par le Brexit, comme l’ont montré de nombreuses études comme celle du National Board of Trade. Ces études ont identifié les nombreux problèmes individuels auxquels seront confrontés les différents secteurs.
Il existe cependant des problèmes transversaux majeurs pour le commerce qui, s’ils sont prioritaires, atténueront les principales préoccupations du Brexit pour les entreprises. Ceux-ci concernent des domaines tels que la participation du Royaume-Uni au modèle de norme unique en Europe, la reconnaissance mutuelle des tests d’évaluation de la conformité et l’adéquation des données. Dans certains cas, la réglementation est nationale, comme dans les services financiers, où les changements intérieurs pourraient aider les échanges à continuer de circuler.
La réponse de l’UE au Brexit aidera à définir et à définir par le développement futur de l’UE. S’agit-il d’une Europe épousant l’ouverture au commerce et continuant à développer le marché unique le plus avancé au monde, ou d’une Europe se retirant dans la forteresse de l’UE, où une totale adhésion aux réglementations de l’UE est une condition préalable à tout sens d’ouverture? L’UE sans le Royaume-Uni sera une organisation différente, et des pays comme la Suède devront se mobiliser pour protéger leurs intérêts. En bref, la future relation avec le Royaume-Uni pourrait également définir l’avenir de l’UE.
Pour la Suède, en plus des nouveaux obstacles potentiels au commerce, la perte d’un allié majeur au Conseil européen signifie que le Brexit entraînera une capacité réduite d’influencer l’UE dans une direction libérale en termes de commerce, de réglementation et d’autres questions;
Pour le Royaume-Uni, la perte d’opportunités commerciales avec l’UE se fera sentir et il ne pourra plus influencer l’orientation de la politique avec son allié économique le plus proche;
Pour l’UE, le départ de l’un des plus grands États membres affectera l’équilibre des pouvoirs, en particulier en ce qui concerne le commerce et la compétitivité.
Toute réflexion sérieuse sur l’avenir doit tenir compte de ces facteurs ensemble. L’UE a progressé sur les plans du commerce et du marché unique. À ce stade, cependant, il semble difficile de maintenir ces progrès entre 2019 et 2024: les forces protectionnistes augmentent et les conditions météorologiques politiques mondiales donnent plus de pouvoir aux politiques repliées sur elles-mêmes et interventionnistes. Cela aura à son tour un impact sur le développement des relations UE-Royaume-Uni. Une UE plus fermée sera moins encline à conclure un accord global avec le Royaume-Uni pour maintenir des liens commerciaux importants, renforçant ceux du Royaume-Uni en faveur d’une rupture plus décisive avec l’UE. En outre, une UE fermée sera également plus éloignée des objectifs de la Suède ou d’autres pays associés à un programme similaire.
C’est le contexte que nous examinerons plus loin. Le principal argument du document est que des pays comme la Suède – des économies qui dépendent de l’ouverture au commerce, de la concurrence et de l’innovation – sont incités à jouer un rôle moteur pour établir des accords économiques solides et mutuellement avantageux entre l’UE et le Royaume-Uni. Alors que la Suède, comme d’autres pays de l’UE, a observé le processus du Brexit avec un sentiment de malaise croissant, elle doit maintenant proposer une stratégie politique pour résoudre les problèmes commerciaux et réglementaires bilatéraux, et faire du Royaume-Uni un allié économique proche dont les actifs économiques restent branché sur l’économie européenne au sens large. Et du côté britannique, il est urgent de construire à nouveau des relations politiques solides avec les gouvernements européens qui veulent faire progresser une Europe ouverte et dynamique.

Commentaires fermés sur Relations avec le Brexit et définition d’un nouvel agenda pour la compétitivité européenne | In: Non classé | | #

Commentaires fermés sur Une nouvelle réalité immobilière | In: Non classé | | #

Lorsque les acheteurs chinois achètent la plupart des produits de consommation, ils choisissent généralement parmi plusieurs marques au lieu de montrer leur fidélité à une marque spécifique. Gagner des acheteurs dans cet environnement est à la fois un défi et une opportunité pour les spécialistes du marketing. Le succès repose sur la compréhension du comportement réel des acheteurs : ce qu’ils font au point de vente par opposition à ce qu’ils disent qu’ils feront dans les sondages.
Parmi les principales conclusions :
• Dans la plupart des situations, comme les acheteurs achètent plus fréquemment dans une catégorie, ils ont également tendance à acheter plus de marques dans cette catégorie. Nous appelons cette tendance à choisir différentes marques pour la même occasion ou besoin de répertoire comportement (répertoire étant l’ensemble des marques achetées par un consommateur ou un acheteur au sein d’une catégorie donnée). Leur volonté d’acheter une variété de marques est tout aussi vraie pour les gros acheteurs d’une catégorie (ceux qui constituent les 20 % des acheteurs les plus fréquents d’une catégorie) que pour les acheteurs moyens.
• Ce n’est pas une question de marques sans importance pour ces acheteurs. Sur la base de notre expérience de travail avec des clients en Chine, la marque est toujours un critère d’achat majeur. L’importance des marques a été établie par des études antérieures de Bain impliquant des acheteurs de plusieurs catégories alimentaires et non alimentaires en Chine. Dans ces études, plus de 60 % des acheteurs ont cité la marque parmi les principales considérations dans le processus d’achat. Mais le fait est que, alors que les acheteurs chinois pensent aux marques, notre dernière étude a révélé qu’ils ne pensent pas nécessairement à une seule marque lorsqu’ils effectuent un achat.
• Alors que le comportement du répertoire prévaut en Chine, il existe quelques catégories de produits pour lesquelles les acheteurs sont plus fidèles : ils achètent à plusieurs reprises une marque pour un besoin ou une occasion spécifique. Ces catégories comprennent les préparations pour nourrissons, les couches pour bébés, la bière, le lait, les boissons gazeuses et les chewing-gums. Dans ces catégories, l’augmentation de la fréquence d’achat ne se traduit pas par l’achat de plus de marques.
• Deux facteurs contribuent au comportement loyaliste de ces acheteurs. Premièrement, la concentration des marques : les acheteurs chinois ont généralement un nombre limité de choix de marques lorsqu’ils achètent de la bière, du lait, des boissons gazeuses et des chewing-gums. Deuxièmement, la consommation de routine : dans des catégories telles que le lait, les personnes qui consomment le produit régulièrement ont tendance à être plus fidèles. Acheter la marque devient une habitude. Cependant, ces acheteurs plus fidèles sont un petit groupe, représentant moins de 10 % des ventes totales de la marque dans ces catégories.
Des données et des insights pour aider les acteurs des biens de consommation en Chine
Comprendre la dynamique des catégories est essentiel pour que les fabricants de biens de consommation se battent pour suivre le rythme de la demande croissante pour leurs marques par une nouvelle génération d’acheteurs chinois. Le produit intérieur brut de la Chine ayant augmenté de 10,5% par an au cours des cinq dernières années, le revenu disponible moyen des ménages a augmenté de 13,3% au cours de la même période pour atteindre 75 800 RMB en 2011, selon Euromonitor. Avec plus d’argent à dépenser, les acheteurs chinois ont catapulté la Chine devant le Japon pour en faire le deuxième marché mondial de biens de consommation, après les États-Unis.
Ce rapport présente un regard révolutionnaire sur les acheteurs chinois, mettant davantage l’accent sur leurs comportements d’achat. Pour les fabricants de biens de consommation en quête de croissance, les résultats aident à combler un vide sérieux, en fournissant des données détaillées et une analyse approfondie du comportement des acheteurs, des informations jusqu’à présent limitées.
Notre étude fournit une analyse beaucoup plus riche et des informations plus précises sur le comportement des acheteurs que les études de marché traditionnelles. Au lieu de simplement poser des questions sur les achats passés et les intentions futures, Kantar a armé les acheteurs de 40 000 foyers avec des scanners qui suivaient leurs achats réels en temps réel. Ensemble, nous avons examiné des dossiers détaillés dans les 26 catégories de biens de consommation sélectionnées pour 2011 et sommes arrivés à plusieurs conclusions importantes, et parfois surprenantes.
Cette étude complète couvre tous les niveaux de la ville chinoise et les étapes de la vie. Des acheteurs de 373 villes dans 20 provinces et quatre grandes municipalités y ont participé. 1 Ils reflètent la vaste gamme d’options d’achat disponibles en Chine aujourd’hui, du commerce moderne qui fleurit dans les villes de niveau 1 (hypermarchés, supermarchés et magasins de proximité) au commerce traditionnel qui est courant dans les petites villes modernes (épicerie magasins, magasins spécialisés et grands magasins). Également inclus dans l’étude : le marché chinois du commerce électronique, jeune mais en plein essor. Nous avons suivi des acheteurs plus âgés et mariés achetant du shampoing dans les allées d’un hypermarché de Guangzhou et de jeunes étudiants achetant du chewing-gum dans de minuscules magasins familiaux dans des villes comme Lijiang.
Les catégories que nous avons analysées couvrent les boissons, les aliments emballés, les soins personnels et les soins à domicile, les quatre plus grands groupes de biens de consommation, qui représentent plus de 80 % du marché chinois des biens de consommation. Et les marques que nous avons étudiées représentent plus de 50 % de la valeur marchande de ces quatre groupes.
Implications
Pour les spécialistes du marketing, les implications sont de grande envergure, fournissant des informations qui les aideront à prendre des décisions stratégiques. Le chemin vers la victoire commence par comprendre le type de catégorie dans laquelle vous concourez.
Pour les marques des catégories du répertoire :
Les marques sont importantes pour les acheteurs chinois, même s’ils ne pensent pas fréquemment à une marque. Gagner dans un tel environnement signifie que les spécialistes du marketing doivent se concentrer sur des activités importantes qui soutiennent deux moments de décision cruciaux. La première est de s’assurer que votre marque fait partie du répertoire des acheteurs. La seconde est de s’assurer qu’il y a suffisamment de marketing en magasin pour recruter des acheteurs chaque fois qu’ils sélectionnent une marque et effectuent un achat.
Les gros acheteurs de votre marque sont probablement les gros acheteurs de vos concurrents. Vous ne devriez pas trop vous concentrer sur la fidélisation de ces acheteurs, car ce n’est pas ainsi qu’ils achètent dans la catégorie.
Il ne s’agit pas de ce que les acheteurs pensent de votre marque, il s’agit de les faire penser à vous en premier lieu. Les marques gagnantes sont celles qui réussissent le mieux à recruter de nouveaux acheteurs jour après jour et qui ne cessent d’augmenter le nombre d’acheteurs qui achètent leurs produits. Dans toutes les catégories, les marques leaders, celles qui détiennent la part de marché la plus élevée, acquièrent un avantage concurrentiel en obtenant un taux de pénétration du marché beaucoup plus élevé. (La pénétration est définie comme le pourcentage de tous les ménages d’un marché qui achètent une marque particulière.) Nous avons constaté que les leaders de catégorie n’ont pas nécessairement un taux d’achats répétés plus élevé ou n’obligent pas les acheteurs existants à dépenser plus pour leur marque. C’est pourquoi ils doivent être présents avec une exécution parfaite des ventes tout le temps, et pas seulement pendant quelques campagnes tout au long de l’année. Les marques les plus performantes travaillent en étroite collaboration avec les détaillants pour s’assurer que les campagnes d’activation en magasin attirent systématiquement les acheteurs à chaque opportunité d’achat.
Complétez le marketing « au-dessous de la ligne » avec le marketing « au-dessus de la ligne », reliant votre marque à des occasions et des besoins spécifiques. Les initiatives de marketing au-dessus de la ligne, telles que les publicités télévisées, sont utilisées pour promouvoir une marque ou véhiculer une offre spécifique. Le marketing sensibilise les acheteurs et les aide à penser à la marque lorsqu’ils achètent pour une occasion ou un besoin spécifique. En revanche, le marketing au-dessous de la ligne implique généralement des promotions des ventes en magasin pour créer une incitation immédiate à l’achat.
Mettre l’accent sur la construction d’échelle dans les régions prioritaires. Étant donné que l’échelle est nécessaire pour que les marques soient visibles tout au long de l’année, les marques doivent d’abord se concentrer sur le développement réussi d’une échelle locale ou régionale sur un marché vaste et diversifié comme la Chine.
Demander aux acheteurs ce qu’ils veulent ne vous aidera pas à les convaincre. Souvent, ils ne le savent pas jusqu’à ce qu’on leur présente un répertoire au point de vente. Concentrez vos efforts sur la compréhension de leur comportement d’achat réel et sur ce que font vos concurrents pour les convaincre.
Pour les marques des catégories loyalistes :
Les acheteurs ont tendance à s’en tenir à leur marque préférée pour un besoin ou une occasion spécifique, même s’ils ont plus de choix de marques. Il est donc essentiel de recruter d’abord de nouveaux fans dans des segments bien définis et ciblés. Par exemple, les acheteurs de couches pour bébés peuvent être recrutés lorsque leur nouveau bébé arrive. Ensuite, assurez-vous que votre marque est la marque préférée d’un acheteur.
Consacrer des ressources à des initiatives de marketing hautement ciblées et à des événements de relations publiques pour renforcer la préférence de la marque. Ces campagnes marketing s’adressent à vos clients fidèles et comprennent des publicités dans les médias, les médias sociaux, les recommandations de produits de célébrités, les parrainages sportifs, entre autres.
Assurez-vous que les fans peuvent facilement trouver votre marque dans le magasin. Mais vous n’avez pas besoin de les recruter constamment avec des activations en magasin.
Rapport complet
Nous savons, grâce à notre expérience de travail avec des clients de toutes les catégories de biens de consommation, que les acheteurs chinois adorent les marques. Par exemple, dans les études de Bain impliquant des acheteurs de shampoings, de revitalisants et de produits de soins corporels, la marque a été citée parmi les principales considérations dans le processus d’achat par plus de 60 % des acheteurs étudiés.
Cependant, alors que les marques sont importantes, les acheteurs chinois ne pensent pas très souvent à une marque. Cela a été démontré lorsque nous avons examiné la fréquence à laquelle les acheteurs ont acheté les trois meilleures marques d’une catégorie (voir la figure 2). Sur les 16,2 fois que le yogourt a été acheté par le ménage chinois moyen l’année dernière, les acheteurs ont choisi l’une des trois meilleures marques pour seulement 4,6 de ces achats. Cette faible fréquence d’achat indique que les acheteurs chinois n’ont souvent qu’une seule marque en tête, contrairement à ce que pensent parfois les marketeurs.
Bain codifie le comportement des acheteurs dans différentes catégories de biens de consommation depuis 2007. Sur la base de cette expérience, tous les comportements des acheteurs se situent entre deux types extrêmes : loyaliste et répertoire. Les acheteurs font preuve d’un comportement loyaliste lorsqu’ils achètent fréquemment une marque pour un besoin ou une occasion spécifique. En revanche, les acheteurs présentent un comportement de répertoire lorsqu’ils choisissent plusieurs marques dans une catégorie pour la même occasion ou le même besoin. La plupart des gens affichent une gamme de comportements loyalistes et de répertoire, selon la catégorie. Aussi, une même catégorie peut susciter des comportements d’achat différents d’un pays à l’autre. La stratégie de marque et les modèles d’activation fonctionnent mieux lorsqu’ils sont adaptés au comportement des consommateurs.
Comportement prédominant du répertoire
Dans la plupart des 26 catégories de biens de consommation, nous avons constaté que la grande majorité des acheteurs sont, en fait, définis par le comportement du répertoire. Les acheteurs ont tendance à choisir plus de marques dans les catégories qu’ils achètent plus fréquemment (voir Figure 3).
Une autre conclusion est que même si les acheteurs augmentent leurs achats dans la plupart des catégories, lorsqu’ils achètent plus de jus ou de chocolat, par exemple, ils en profitent pour essayer différentes marques de la catégorie (voir les figures 4 et 5). Le ménage chinois moyen a acheté 6,2 marques de biscuits (cookies) l’année dernière. Les gros acheteurs de la catégorie, ceux qui représentent les 20 % des acheteurs de biscuits qui achètent le plus fréquemment, ont acheté 10,4 marques.
Ou prenez des mouchoirs en papier. L’acheteur moyen a acheté le produit 6,7 fois l’année dernière, alternant entre trois et quatre marques. Mais les gros acheteurs, qui ont acheté des mouchoirs en papier 14 fois l’année dernière, ont choisi cinq ou six marques.
En effet, notre recherche suggère que dans les catégories du répertoire, les gros acheteurs d’une marque sont souvent aussi des gros acheteurs de marques concurrentes.
Considérez l’histoire d’Oreo, le leader du marché dans la catégorie des biscuits en Chine. Depuis la présentation d’Oreo aux acheteurs chinois en 1996, Kraft Foods a pris un certain nombre de mesures pour recruter de nouveaux consommateurs. Par exemple, il a relancé les ventes en abaissant le niveau de douceur pour s’adapter aux goûts locaux. Il a également introduit des emballages plus petits des biscuits Oreo originaux et également des Mini Oreo dans des tasses, pour rendre Oreo plus abordable pour la majorité des acheteurs chinois et mieux adapté à leur préférence pour les friandises en bouchées. Et il a introduit des saveurs locales comme la crème glacée au thé vert.
Pour éduquer les consommateurs chinois sur la tradition américaine consistant à associer des biscuits au lait, Kraft a lancé des publicités télévisées et une campagne de marketing populaire. Il a recruté 300 étudiants universitaires pour servir d’ambassadeurs de la marque Oreo. En 2008, Oreo régnait en tant que biscuit le plus vendu en Chine, doublant ses ventes en 2009. Suivant la bonne approche dans cette catégorie de répertoire typique, Kraft s’est concentré sur l’extension de la pénétration de sa marque et n’a pas essayé de fidéliser la marque.
Les 20 % d’acheteurs Oreo qui sont les acheteurs les plus fréquents du produit en Chine contribuent à 60 % de sa valeur de vente. Cela semble impressionnant jusqu’à ce que vous considériez que les mêmes acheteurs contribuent également de 25 à 35 % de la valeur des ventes des marques concurrentes. Et ces gros acheteurs d’Oreo consacrent les trois quarts de leur budget biscuits à d’autres marques de biscuits (voir Figure 6).
Dans les détergents textiles, les gros acheteurs de Diaopai contribuent à environ 50 % de la valeur de ses ventes. Mais ces acheteurs contribuent également pour un grand pourcentage à la valeur des ventes des marques concurrentes. Et les gros acheteurs consacrent environ 65 % de leurs dépenses à d’autres marques (voir Figure 7).
Comment les marques peuvent-elles bénéficier des gros acheteurs dans une catégorie de répertoire ? Le plus intelligent est de ne pas faire des gros consommateurs de votre marque la cible d’initiatives marketing destinées à les fidéliser. Il est difficile de les distinguer des gros acheteurs d’une catégorie, les 20 % des ménages qui effectuent les achats les plus fréquents dans une catégorie. Vous ne les rendrez pas nécessairement plus fidèles. Au lieu de cela, allez après les gros acheteurs de catégorie en groupe. Ces personnes achètent différentes marques, il est donc possible de les attirer vers votre marque. Sur la base de notre expérience avec des clients dans divers pays et dans toutes les catégories de biens de consommation, nous avons constaté que le marketing axé sur des canaux ou des occasions spécifiques est souvent le moyen le plus efficace de cibler les gros acheteurs.
Signes de comportement loyaliste
Dans d’autres catégories, cependant, nous constatons que les acheteurs n’augmentent pas le nombre de marques qu’ils achètent à mesure que leur fréquence d’achat augmente, signe d’un comportement loyaliste. Dans les préparations pour nourrissons et les couches pour bébés, les acheteurs achètent le même nombre de marques, quelle que soit la fréquence à laquelle ils les achètent. Un gros consommateur achète des préparations pour nourrissons 13,4 fois par an, tandis qu’un consommateur moyen achète 7,1 fois. Mais dans les deux cas, il y a peu de variation dans le nombre de marques qu’ils choisissent : 1,8 marque contre 1,5 marque (voir Figure 8).
Contrairement aux catégories du répertoire, les gros acheteurs d’une marque ont tendance à dépenser peu pour les marques concurrentes, et la marque a une part élevée de portefeuille parmi ses gros acheteurs. (La part du portefeuille est le pourcentage des dépenses d’un acheteur consacré à une marque donnée dans une catégorie.) Considérez le segment des préparations pour nourrissons. Les 20 % des gros acheteurs de Mead Johnson représentent 40 % des ventes de la marque, mais contribuent au maximum à 10 % des ventes des concurrents. Et Mead Johnson revendique une part importante des portefeuilles de ces acheteurs. Ces gros consommateurs consacrent 85 % de leurs dépenses en préparations pour nourrissons à Mead Johnson (voir la figure 9). La situation est similaire avec Pampers dans les couches pour bébés. Plus de 50 % des ventes de Pampers proviennent de gros acheteurs, et ces acheteurs contribuent pour moins de 6 % à un seul concurrent. Et Pampers gagne une part importante du portefeuille de ces gros acheteurs – un plein 80 % (voir la figure 10).
Une étude de Bain auprès d’acheteurs de produits pour nourrissons a révélé qu’ils n’étaient pas motivés pour changer de marque. Les bébés ne fournissent pas de commentaires sur les avantages ou les inconvénients du produit, de sorte que les acheteurs ont peu de raisons de changer une marque pour une autre. En outre, des études ont montré que les mères estiment qu’il est bénéfique pour la santé d’un bébé de s’en tenir à une seule marque. Et c’est une situation dans laquelle les acheteurs sont souvent présentés à une marque particulière à l’hôpital ou à la clinique aux moments critiques suivant la naissance d’un enfant, et ils ont tendance à rester fidèles à cette marque. C’est pourquoi les principaux acteurs des préparations pour nourrissons ont des équipes de détaillants médicaux qui visitent les hôpitaux, les infirmières et les pédiatres, en plus de leur force de vente qui visite d’autres canaux de vente.
Quatre autres catégories montrent des signes de comportement loyaliste : le lait, la bière, le chewing-gum et les boissons gazeuses. Contrairement à la plupart des autres catégories, où les acheteurs essaient plus de marques au fur et à mesure qu’ils achètent plus fréquemment, les gros acheteurs de ces catégories fidèles n’augmentent pas le nombre de marques qu’ils achètent au fur et à mesure qu’ils augmentent leur taux d’achat. À mesure que leur consommation devient routinière, ils ont tendance à s’en tenir à une marque préférée, qui obtient une plus grande part de leur portefeuille. Et ces acheteurs ont tendance à dépenser moins pour les marques concurrentes.
Nous constatons également un comportement loyaliste dans des catégories et des zones géographiques très concentrées, où les trois premières marques représentent l’écrasante majorité des ventes des catégories (voir Figure 11). Parce qu’il y a si peu de joueurs, les acheteurs sont plus susceptibles de choisir à plusieurs reprises la même marque. Ils sont, en effet, obligés d’être fidèles. Par exemple, la bière est une catégorie avec un degré particulièrement élevé de consolidation régionale en Chine, les trois premières marques représentant jusqu’à 60 % des ventes hors établissement dans une région. Cette dynamique se reflète dans le nombre de marques choisies par les acheteurs. Le ménage moyen a acheté 2,2 marques de bière en 2011 dans des circuits hors établissement, ce qui est inférieur aux trois marques achetées, en moyenne, dans toutes les catégories de fidèles.
Il existe un autre facteur important limitant les options de la marque : le commerce traditionnel. Le commerce traditionnel représente plus de la moitié du volume total des ventes de bière dans les canaux hors site dans les villes de niveau 2 à 5. Compte tenu de l’espace limité dans les magasins maman-et-pop, les points de vente traditionnels ne stockent souvent que deux marques de bière, contre six marques ou plus vendues dans un point de vente moderne. Par conséquent, les acheteurs sont parfois obligés de choisir la même marque à plusieurs reprises, car c’est la seule option dont ils disposent.

Commentaires fermés sur Ce que les acheteurs chinois font vraiment mais ne vous le diront jamais | In: Non classé | | #

Les technologies numériques alimentent l’évolution des métropoles connectées de demain. Notre étude à Copenhague avec des organisations qui dirigent le plan de transformation numérique, révèle qu’il existe 4 facteurs essentiels et personnels qui sont importants pour discuter des demandes futures des villes avec ses citoyens. D’ici 2050, 68 % de la population mondiale vivra dans des zones métropolitaines. Cela peut sans aucun doute exercer une pression sur les solutions, les ressources et les délais publics. Partout dans le monde, les relations grand public-personnel sont désormais saluées comme la réponse à cet obstacle croissant. Nous pensons que ces relations doivent englober les systèmes numériques et dépasser les structures, procédures et méthodes de travail actuelles. Il est nécessaire que les entreprises, les propriétaires d’entreprise, les décideurs politiques et autres comprennent mieux les difficultés qui existent au sein des écosystèmes urbains plus larges, non seulement pour être en mesure de contribuer positivement, mais aussi pour identifier et obtenir la meilleure utilisation des les possibilités émergentes. Dans ce contexte, nous avons entrepris des recherches à Copenhague, au Danemark, pour découvrir comment la ville est le fer de lance d’une méthode innovante pour répondre aux exigences actuelles et futures et traiter avec plusieurs partenaires pour offrir des solutions numériques de pointe. Dans le cadre d’un projet d’étude plus large, nous avons investi du temps avec les responsables du changement numérique au Copenhagen Options Laboratory (CSL). CSL est l’incubateur révolutionnaire de Copenhague pour les initiatives de villes sages itinérantes et sert une double raison pour propulser les compétences numériques de la ville à travers des laboratoires résidents et des plateformes de gouvernance, et servir à satisfaire les KPI de la ville de Copenhague. Nous avons rencontré des représentants de l’équipe TDC (important fournisseur de télécommunications et d’Internet des problèmes), LeapCraft (fournisseur de solutions et de statistiques pour une atmosphère propre), la ville de Copenhague (options pour les visiteurs et stratégie de la ville) et Cisco (options système). Sur la base de nos découvertes, nous existait une structure de changement électronique de 4xC qui peut être utile pour les villes et les entreprises du monde entier. Nous percevons les 4xC comme un cadre de propulsion personnelle en tant que compagnons dans l’ensemble de l’écosystème ajoutent des informations, partagent leur expertise et innovent en luttant contre le statu quo. La consommation reflète l’évolution dynamique des pratiques des habitants en interaction avec les services de la ville. Afin de favoriser une utilisation durable et consciencieuse, la technologie devra aider à fournir des solutions citoyennes, telles que l’eau potable, l’électricité, les soins de santé et le transport, qui soient transparentes et axées sur les consommateurs pour répondre aux besoins des communautés et des résidents individuels. De nombreux habitants ne souhaitent plus être des consommateurs peu agressifs dirigés par la ville, mais tentent d’être des acteurs responsabilisés et dynamiques dans l’échange de services entre la ville, les fournisseurs et les collectivités. En utilisant l’augmentation de l’Internet des problèmes (IoT), des plates-formes transparentes et une consommation renforcée, la fourniture du secteur public aura besoin d’un mode de fonctionnement à fenêtre spécifique. Il ne serait plus possible pour les fournisseurs de services importants, tels que les fournisseurs de gaz, d’eau et d’électricité, de générer des profits incroyables en utilisant des structures de charge en constante augmentation. L’opposition au maintien des résidents sur un tarif standard plus élevé sera répandue, car les tarifs axés sur la consommation feront pression sur une modification de leurs modèles d’entreprise. Les fournisseurs, les prestataires ainsi que d’autres entreprises seront tenus d’adopter des conceptions d’entreprise plus agiles et adaptées aux consommateurs qui peuvent non seulement répondre, mais également discuter des conditions basées sur la consommation de la personne, les conditions personnelles et, en ce qui concerne l’énergie, la participation des résidents au réseau intelligent via ses propres panneaux solaires ainsi que d’autres sources d’énergie renouvelables. Il s’agira d’un nouveau design financier qui perturbera les normes, habitudes et pratiques organisationnelles établies. La technologie sensible, plus belles villes du monde personnalisée et adaptative s’est avérée omniprésente et nous considérons la connectivité en permanence comme un « bloc » central de villes reliées. La miniaturisation et l’application plus large de la technologie des indicateurs ont créé de meilleures opportunités pour les villes de câbles et le raccordement d’appareils, d’objets, de systèmes et de personnes. Gartner (2018) prédit que 20 % de tous les citoyens des pays développés utiliseront des assistants d’IA pour les aider dans diverses tâches opérationnelles.

Commentaires fermés sur Villes: comment le digital change la donne | In: Non classé | | #

Commentaires fermés sur Les compagnies aériennes certifient leurs pilotes en simulateur de vol | In: Non classé | tags: avion, simulateur de vol. | #